第一百一十七章 奇酒
江月把产品发布会定在六月十八号,产品总共就四款。
一斤装52度白酒,一斤装42度白酒。还有52度半斤装,42度半斤装。
他认为自己产品不能跟那些一线大品牌和二线品牌去竞争,无论从哪方面来讲都不是一个量级。
跟它们比产品都没有竞争优势,劳民伤财的事江月不会去做。所以他只能去走特色这一路线,特色定位是自己唯一竞争力,否则根本打不开市场。
虽然六月份是白酒淡季,但之所以去做产品上市发布会就是为中秋铺垫,为春节造势。一个新品牌上市想推广开难度可想而知,不会像想象中那样简单。
江月决定做完这个项目后暂时停止扩张,不会再向其它领域去投资。
无论从精力,人力,财力,自己都不具备扩张条件。人不能过于贪婪,否则就会把企业活活拖死,累死。
从过年到现在,企划部几乎都是在连轴转,因为公司八月份有大计划,他们都忙的不可开交。
三个多月江月给他们每人发了十万块钱奖金,大家都非常高兴。
虽然自己也需要做文案,但江月不想麻烦他们,几乎都是自己和孙小苗以及梅雨婷三个人做,几乎天天加班做计划书。
距离产品发布会还有十天,登州市一些闲置广告位都打上“奇酒”广告。
江月把广告语制作的非常简单,乍一听上去还比较土:“喝奇酒,得劲。”
因为产品在最初设计走的就是中低端市场,它无法跟国内一线白酒去抢市场。江月的宗旨首先是把它打造成网红酒,因为这样投入广告费会很低。
如果走高大尚风格,投入资金多不说,而且承担的市场风险也极大,打开市场概率也极低。
出奇招这是江月一贯宗旨,但也得量力而行,不能高估自己的实力。
晚上江月把股东招集在一起,商讨产品上市发布会具体事宜。
“这次发布会只能成功不能失败,如果失败我们几千万就等于是打水漂,再想去启动几乎不可能。所以我们必须全方位配合,所有的细节,运作流程必须衔接到位。大家有力的出力,有资源的要把自己资源都给挖掘出来。”大家边吃饭边聊天,江月把自己的想法告诉大家。
“超市这边的事情已经够我忙活,我这边实在是腾不出精力。我已经把专柜腾出来,产品已经上架,明天就开始搞促销活动。”陶娟把自己这边情况说明。
“你别问我,我啥也不懂,你需要我做啥我尽量配合就是。”季腾嘴里嚼着肉含糊不清的说道。
“你也就是个饭桶,你说你除了吃还会干点啥?”召子开始嘲讽季腾。
“我也不懂你那些东西,我只熟悉酒吧这一块,隔行如隔山别指望我能做多大事。”石小然也直摇头。
“我做生意可以,你让我管理企业那是对牛弹琴,我也不去费那脑子,你只能自己看着办。”晓晓说的更直接。
江月听到这里有些无语,这活看来只能自己带着许娜干。虽然许娜以前做过销售,毕竟只是打工的,她也不是能独挡一面的人。
“好吧,那明天就正式启动全方位宣传,务必一击成功。”江月知道这活不能指望他们,自己想怎么做就开始做吧。
一夜之间整个登州市到处都是奇酒宣传广告,用铺天盖地来形容一点都不为过。几十名业务员开始扫街,各大商超,便利店,酒店,餐馆,酒水批发部都有奇酒业务员的影子。
短短三天,只要你走在登州大街上,总有奇酒广告充斥你眼球,你躲都躲不过去,想不看都不行。
本来根本就没有人听过的品牌开始烂大街,由于奇酒包装精美,设计独特,走的又是中低端市场,很快引起大家的兴趣。
产品上市发布会准时在丽晶国际大酒店举行,吴小凡亲自过来为江月站台。吴小凡的明星效应吸引大量媒体前来报道,这些媒体没有一家是江月邀请来的。
这是一个极好的宣传机会,江月对媒体开始公关,不但给他们免费提供食宿,而且还给予一定的车马费作为补助。
你以礼待人,别人就会笑脸相迎,这些媒体人都变相给奇酒打上一波广告。
网上几家直营店开始接单,奇酒官网一天点击率超过三千万。
江月今天不但有产品上市发布会,同时中午还举行品酒会。
季超然,沈成军作为特邀嘉宾在发布会上致辞。他们还带来三十多家上市公司的董事长或总裁,为江月站台。
而大名地产的唐总,中岐牧业的徐总也都代表公司参加发布会。
能容纳五六百人的的发布会现场座无虚席,还有许多人来到都没有座位。
在发布会现场,一些企业老总当场下订单,江月现场定出去一千五百万白酒。
有很多人都是通过关系邀请过来捧场,由于有许多上市公司董事长参加发布会,那些人反而感激江月他们能给机会让他们参加,很快会场由最初的被动变主动。
中午品酒会有八百人参加,吴小凡品酒视频被送上热搜,大家都没听说过奇酒,很多人出于好奇开始从网上订购。
奇酒发布会博取众人眼球,大家对奇酒的关注度也越来越高。
品酒会上一些企业老板对奇酒的质感比较满意,到酒会结束现场订单高达三千万。虽然发布会已经结束,但奇酒在登州,在网上热度依然不减,短短七天销售量高达一点二亿。
由于事先未能估算到这个销售量,加上产能问题,奇酒竟然出现脱销状态。
这不是江月玩的饥饿营销,由于产品质量好确实是供不应求。
江月只用七天就回收所有投入进去的广告成本,然而江月并没有被就此住手,他在网上开始采取轰炸式宣传,彻底把奇酒变成网红酒。
特别是在登州,不论是那些企业的老板、高管,还是普通市民大家都开始喝奇酒。
短短一个月,江月就在广告宣传上投入八千万,收获三个亿的订单。
江月不是那种被胜利冲昏头脑的人,他暂时没有想过向全国扩张。他采取稳扎稳打的步骤,以登州半径二百公里的距离开始布局。
主要是以招代理商加盟模式,公司给予一定优惠政策和广告扶持。
奇酒的成绩是喜人的,这让所有投资人精神大振。他们对江月的能力更加佩服。
晚上季腾邀请大家一起吃饭,晓晓和童柔她们也都一起参加。
“江月,当你那方案出来时,我都觉得自己那五百万是彻底打水漂。但考虑到你带我赚了一千多万,我心里在想就当没赚那五百万,所以我是咬着牙没去说什么。其实心里当时老后悔了,就是觉得不该去投这五百万。”
晓晓性格比较直,她半开玩笑的把自己的想法给说出来,引来大家哄堂大笑。
“晓晓,把你那五百万股份卖给我吧,我多给你一百万。”石小然半真半假的跟她说道。
“你想的美,给多少钱也不会卖,这是原始股。”晓晓立即白了他一眼。
“江月,超市现在已经很稳定,每天营业额能保持在三十多万,配送这一块一天也有个十几万。我觉得可以考虑再开一个超市,顺便开一些小型便利店。如果感觉自己人手不够,加盟模式也可以考虑。”陶娟给江月提出建议。
“这个我早就考虑到了,你们可以先选择开几个小型便利店,如果资金允许的话也可以扩张再去开一个超市。”
“行,我们最近几天拿出一个计划来,看看回头怎么捣鼓这件事情。”陶娟和召子点了点头。
“超市原则上不再吸纳股东进来,我们也不要极速扩张,根据自己现有资金做一些力所能及的扩张,绝不能去盲目扩张。”江月提醒道。
“即使扩张也不要东一个西一个的去做,一定要连片做,这样不管店面有多少能做出规模效果,在广告宣传这一块就能省不少费用。”江月接着又说道。
“嗯。你的意思我懂,这方面我会慎重选择,绝不会偏离你主导思想。”陶娟连忙说道。
“这个你放心,你只要你不说扩张没有人会去做这事,因为只有你一个人有这么大胆。”召子没忘调侃江月一句。
“你们谁还有闲钱借点给我。”吃完晚饭,江月问道晓晓和童柔。
“要多少,我看够不够你用的。”童柔问道。
“我有一千五百万就够了,你们自己也准备一些,这两天购进丽景制衣的股票。”
“那没问题,我给你一千五百万,我自己再买进一千五百万。”童柔想了一下说道。
“我给你五百万,我自己买一千万。”晓晓也立即表态。
对于江月她们都会无条件支持,彼此也有着深厚友谊。只要江月开口要求帮忙,大家都不会拒绝。
“好,你们明天把钱到位,就开始陆续买进,然后就丢在那里,一个多月以后合适机会再出手。”江月提醒她们。
“江月,丽景制衣的股票市值已经超过一百亿,它还能涨多少?”
“晓晓,信我的,过完九月它至少能到一百三十亿。”江月笑着说道。
“不是吧,能有这么高?”晓晓有点不太相信。
“这还是保守估计,市值有可能还会更高。”江月对丽晶制衣的前景充满信心。
晚上回到家,江月又分别给季腾和石小然说了一下这件事,建议他俩筹措资金再购买部分股票。
石小然和季腾手里钱也都不多,毕竟也投资一部分,她们轻易不会跟爸妈开口要钱。
第二天上午,童柔和晓晓把钱转给江月,钱到帐后江月迅速抢购丽晶制衣股票,他把所有钱全部投入进去。
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一斤装52度白酒,一斤装42度白酒。还有52度半斤装,42度半斤装。
他认为自己产品不能跟那些一线大品牌和二线品牌去竞争,无论从哪方面来讲都不是一个量级。
跟它们比产品都没有竞争优势,劳民伤财的事江月不会去做。所以他只能去走特色这一路线,特色定位是自己唯一竞争力,否则根本打不开市场。
虽然六月份是白酒淡季,但之所以去做产品上市发布会就是为中秋铺垫,为春节造势。一个新品牌上市想推广开难度可想而知,不会像想象中那样简单。
江月决定做完这个项目后暂时停止扩张,不会再向其它领域去投资。
无论从精力,人力,财力,自己都不具备扩张条件。人不能过于贪婪,否则就会把企业活活拖死,累死。
从过年到现在,企划部几乎都是在连轴转,因为公司八月份有大计划,他们都忙的不可开交。
三个多月江月给他们每人发了十万块钱奖金,大家都非常高兴。
虽然自己也需要做文案,但江月不想麻烦他们,几乎都是自己和孙小苗以及梅雨婷三个人做,几乎天天加班做计划书。
距离产品发布会还有十天,登州市一些闲置广告位都打上“奇酒”广告。
江月把广告语制作的非常简单,乍一听上去还比较土:“喝奇酒,得劲。”
因为产品在最初设计走的就是中低端市场,它无法跟国内一线白酒去抢市场。江月的宗旨首先是把它打造成网红酒,因为这样投入广告费会很低。
如果走高大尚风格,投入资金多不说,而且承担的市场风险也极大,打开市场概率也极低。
出奇招这是江月一贯宗旨,但也得量力而行,不能高估自己的实力。
晚上江月把股东招集在一起,商讨产品上市发布会具体事宜。
“这次发布会只能成功不能失败,如果失败我们几千万就等于是打水漂,再想去启动几乎不可能。所以我们必须全方位配合,所有的细节,运作流程必须衔接到位。大家有力的出力,有资源的要把自己资源都给挖掘出来。”大家边吃饭边聊天,江月把自己的想法告诉大家。
“超市这边的事情已经够我忙活,我这边实在是腾不出精力。我已经把专柜腾出来,产品已经上架,明天就开始搞促销活动。”陶娟把自己这边情况说明。
“你别问我,我啥也不懂,你需要我做啥我尽量配合就是。”季腾嘴里嚼着肉含糊不清的说道。
“你也就是个饭桶,你说你除了吃还会干点啥?”召子开始嘲讽季腾。
“我也不懂你那些东西,我只熟悉酒吧这一块,隔行如隔山别指望我能做多大事。”石小然也直摇头。
“我做生意可以,你让我管理企业那是对牛弹琴,我也不去费那脑子,你只能自己看着办。”晓晓说的更直接。
江月听到这里有些无语,这活看来只能自己带着许娜干。虽然许娜以前做过销售,毕竟只是打工的,她也不是能独挡一面的人。
“好吧,那明天就正式启动全方位宣传,务必一击成功。”江月知道这活不能指望他们,自己想怎么做就开始做吧。
一夜之间整个登州市到处都是奇酒宣传广告,用铺天盖地来形容一点都不为过。几十名业务员开始扫街,各大商超,便利店,酒店,餐馆,酒水批发部都有奇酒业务员的影子。
短短三天,只要你走在登州大街上,总有奇酒广告充斥你眼球,你躲都躲不过去,想不看都不行。
本来根本就没有人听过的品牌开始烂大街,由于奇酒包装精美,设计独特,走的又是中低端市场,很快引起大家的兴趣。
产品上市发布会准时在丽晶国际大酒店举行,吴小凡亲自过来为江月站台。吴小凡的明星效应吸引大量媒体前来报道,这些媒体没有一家是江月邀请来的。
这是一个极好的宣传机会,江月对媒体开始公关,不但给他们免费提供食宿,而且还给予一定的车马费作为补助。
你以礼待人,别人就会笑脸相迎,这些媒体人都变相给奇酒打上一波广告。
网上几家直营店开始接单,奇酒官网一天点击率超过三千万。
江月今天不但有产品上市发布会,同时中午还举行品酒会。
季超然,沈成军作为特邀嘉宾在发布会上致辞。他们还带来三十多家上市公司的董事长或总裁,为江月站台。
而大名地产的唐总,中岐牧业的徐总也都代表公司参加发布会。
能容纳五六百人的的发布会现场座无虚席,还有许多人来到都没有座位。
在发布会现场,一些企业老总当场下订单,江月现场定出去一千五百万白酒。
有很多人都是通过关系邀请过来捧场,由于有许多上市公司董事长参加发布会,那些人反而感激江月他们能给机会让他们参加,很快会场由最初的被动变主动。
中午品酒会有八百人参加,吴小凡品酒视频被送上热搜,大家都没听说过奇酒,很多人出于好奇开始从网上订购。
奇酒发布会博取众人眼球,大家对奇酒的关注度也越来越高。
品酒会上一些企业老板对奇酒的质感比较满意,到酒会结束现场订单高达三千万。虽然发布会已经结束,但奇酒在登州,在网上热度依然不减,短短七天销售量高达一点二亿。
由于事先未能估算到这个销售量,加上产能问题,奇酒竟然出现脱销状态。
这不是江月玩的饥饿营销,由于产品质量好确实是供不应求。
江月只用七天就回收所有投入进去的广告成本,然而江月并没有被就此住手,他在网上开始采取轰炸式宣传,彻底把奇酒变成网红酒。
特别是在登州,不论是那些企业的老板、高管,还是普通市民大家都开始喝奇酒。
短短一个月,江月就在广告宣传上投入八千万,收获三个亿的订单。
江月不是那种被胜利冲昏头脑的人,他暂时没有想过向全国扩张。他采取稳扎稳打的步骤,以登州半径二百公里的距离开始布局。
主要是以招代理商加盟模式,公司给予一定优惠政策和广告扶持。
奇酒的成绩是喜人的,这让所有投资人精神大振。他们对江月的能力更加佩服。
晚上季腾邀请大家一起吃饭,晓晓和童柔她们也都一起参加。
“江月,当你那方案出来时,我都觉得自己那五百万是彻底打水漂。但考虑到你带我赚了一千多万,我心里在想就当没赚那五百万,所以我是咬着牙没去说什么。其实心里当时老后悔了,就是觉得不该去投这五百万。”
晓晓性格比较直,她半开玩笑的把自己的想法给说出来,引来大家哄堂大笑。
“晓晓,把你那五百万股份卖给我吧,我多给你一百万。”石小然半真半假的跟她说道。
“你想的美,给多少钱也不会卖,这是原始股。”晓晓立即白了他一眼。
“江月,超市现在已经很稳定,每天营业额能保持在三十多万,配送这一块一天也有个十几万。我觉得可以考虑再开一个超市,顺便开一些小型便利店。如果感觉自己人手不够,加盟模式也可以考虑。”陶娟给江月提出建议。
“这个我早就考虑到了,你们可以先选择开几个小型便利店,如果资金允许的话也可以扩张再去开一个超市。”
“行,我们最近几天拿出一个计划来,看看回头怎么捣鼓这件事情。”陶娟和召子点了点头。
“超市原则上不再吸纳股东进来,我们也不要极速扩张,根据自己现有资金做一些力所能及的扩张,绝不能去盲目扩张。”江月提醒道。
“即使扩张也不要东一个西一个的去做,一定要连片做,这样不管店面有多少能做出规模效果,在广告宣传这一块就能省不少费用。”江月接着又说道。
“嗯。你的意思我懂,这方面我会慎重选择,绝不会偏离你主导思想。”陶娟连忙说道。
“这个你放心,你只要你不说扩张没有人会去做这事,因为只有你一个人有这么大胆。”召子没忘调侃江月一句。
“你们谁还有闲钱借点给我。”吃完晚饭,江月问道晓晓和童柔。
“要多少,我看够不够你用的。”童柔问道。
“我有一千五百万就够了,你们自己也准备一些,这两天购进丽景制衣的股票。”
“那没问题,我给你一千五百万,我自己再买进一千五百万。”童柔想了一下说道。
“我给你五百万,我自己买一千万。”晓晓也立即表态。
对于江月她们都会无条件支持,彼此也有着深厚友谊。只要江月开口要求帮忙,大家都不会拒绝。
“好,你们明天把钱到位,就开始陆续买进,然后就丢在那里,一个多月以后合适机会再出手。”江月提醒她们。
“江月,丽景制衣的股票市值已经超过一百亿,它还能涨多少?”
“晓晓,信我的,过完九月它至少能到一百三十亿。”江月笑着说道。
“不是吧,能有这么高?”晓晓有点不太相信。
“这还是保守估计,市值有可能还会更高。”江月对丽晶制衣的前景充满信心。
晚上回到家,江月又分别给季腾和石小然说了一下这件事,建议他俩筹措资金再购买部分股票。
石小然和季腾手里钱也都不多,毕竟也投资一部分,她们轻易不会跟爸妈开口要钱。
第二天上午,童柔和晓晓把钱转给江月,钱到帐后江月迅速抢购丽晶制衣股票,他把所有钱全部投入进去。
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