第七百七十七章 经营理念
付艺伟不想让易青插手,但是经过了今天一天的忙碌,她也明白光靠她一个人,想要把味对味这个品牌发展起来,真是不容易。
易青毕竟把生意做的那么大,在经验上肯定比自己强得多,听听总没错,而且,要是说的不合自己的心思,还可以不搭理。
嗯!就这样!
“那···你说该怎么办?”
易青知道付艺伟嘴硬,不肯服软,心中暗笑,但是也不能看自己媳妇儿的笑话吧。
当即就把前世麦当劳和肯德基大战时,双方各自想出来的促销招数,挨个说了一遍,其实来来回回的也就那么几招,第二份半价,买三送一,买五送二,满多少金额消费可以享受优惠,再有就是纪念品的小招数。
其实所有的所谓优惠政策仔细研究的话,都不过是在割羊毛,而且还是提前割,但是消费者不会这么认为。
“他们看到是实实在在的好处,买三个就能多得一个,那多得的一个在他们看来就是白捡的,但是实际上呢?将三个的钱分摊到四个上面,利润同样还是非常可观的,而且,对方原本只是想要买一个,或者两个,可是看到买三个就会多得到一个,你猜顾客会不会动心?”
易青生怕付艺伟会觉得送出去一个之后,自己亏本了,所以解释的格外详细。
不过,他到底还是小看了自家媳妇儿,付艺伟前世能把生意做得那么大,资产过亿,显然在经商方面的头脑是一点儿都不差的。
“同样你说的那个满减政策,还有纪念品,第二份半价,其实都是在刺激顾客的消费欲望,对吗?”
还会举一反三了?
“不错,不错,就是这个意思,做生意就得研究顾客的心理,只要把顾客的心思给琢磨透了,赚钱的事,自然也就是水到渠成了!”
放在前世,这是非常浅显的道理,但是搁在当下,那可就不一样了,算得上是十分先进的营销理念。
“那特别特那边,你怎么不施行这样的策略?”
“谁说特别特没施行?这就是我接下来要和你说的了。”
易青把手从付艺伟的肩膀上挪来,放在了她的腰上,轻轻的捻着,帮她放松肌肉。
“所有的这些优惠政策,可不是任何时候都能实施的,得让消费者知道,这样的优惠政策不是什么时候都有。”
“物以稀为贵,对不对?”
易青听了,越来越坚定,以后一旦商圈计划开始实行的话,到时候,交给付艺伟来运作是一点儿错都没有。
这媳妇儿实在是太招人稀罕了!
“对!就是这个道理,如果这些优惠政策一直都存在的话,顾客也就不会太重视了,得让他们明白,想要得到优惠,就得把握好时机。”
付艺伟若有所思的点了下头,身子扭了扭,回头嗔怪的瞪了易青一眼,这个不老实的手都伸到她衣服里面去了。
“唉···做生意还真不容易,可是我看你怎么好像很轻松,做什么都能成,而且生意还越做越大的,特别特现在在全国都开了多少家店了!”
我是不一样的,媳妇儿!
易青有重生者的优势,自然想做什么就做什么,市场前景最好的生意都在他的心里装着,而且根本不需要担心资金问题,美国,日本两大块高粱地就在那摆着,他可以随时随地去收割。
就拿特别特来说,现在这还是易青有意控制了扩张速度,将工作的重心转移到了产品质量上面,否则的话,全国的服装生意,他基本上都可以垄断了。
当然,这也只是因为他是个重生者,通过刚才的对话,假如把他和付艺伟放在相同的起跑线上,在做生意这方面,他能不能压倒付艺伟,还真的是个未知数。
“不能比的,我做服装生意的时候,那块市场,在北方基本上就是个空白,可你做的是餐饮行业,民以食为天,中国任何时候,什么都能缺,就是不能缺少做餐饮的,更何况,不选择的这个领域是快餐,面临的竞争对手是麦当劳和肯德基这样的巨无霸,起步别太快了,满满发展,一点一点的积累口碑,等到时机成熟了,再向外扩张也来得及!”
付艺伟有些能理解,有些还不能完全吃透,想了半晌才说:“我得好好琢磨一下,还是先把你说的那些优惠政策给整理出来,其他的再说。”
付艺伟说着,翻身起来,可不敢再让易青给按摩了,再按下去,身子就该着火了。
“我饿了!做饭去!”
我也饿啊!
易青看了看付艺伟潮红的脸颊,心里痒痒的,可媳妇儿饿了,这才是头等大事,只能把歪心思强行压下。
“想吃什么,我去给你做!”
“下碗面就行,做别的太麻烦了!”
“行!等着!”
易青说着,起身出去了,时候不长,端着一盆面回来了,付艺伟已经摆好了碗筷,易青刚放下,就把筷子伸过来挑。
清汤挂面,窝了好几个鸡蛋,上面还飘着碧绿的菜叶,看着就让人有食欲。
“看看厨房还有凉拌菜吗?之前何情腌的,也不知道还有没有剩。”
提到何情的时候,付艺伟已经非常自然,尽管心里还是有些不得劲儿,特别是想到易青这个馋嘴猫会趁着自己不留神的时候,跑过去吃上一口,她心里就忍不住泛酸。
易青刚进来又出去了,等再回来的时候,手上又多了一盘子凉拌菜,萝卜,长豆角,辣椒,芹菜,黄瓜放在一起腌的,味道不重,青脆爽口。
没想到何情还有这手艺!
付艺伟等易青回来,这才开动,呼噜呼噜的吃下去大半碗:“你等会儿把刚才说的给我整理一下,弄个·····就是文件那样的东西,要是还有别的好主意,也给我写上,我拿着参考!”
嘿!还真有点儿当老总的架势了,还知道让人给整理资料,不过·····
我又不是你下属,是你男人!
“行!待会儿我就给你弄,多吃点儿。”
易青说着,又挑了个鸡蛋,放在付艺伟的碗里。
付艺伟不由得笑了,她非常享受易青这种在细微处的关心,只是如果这种关心永远都只给她一个人就好了。
“明天你还来吗?”
虽然嘴上一直说着,不想依靠易青,连开业这么大的事,都是到了日子,才让易青知道,可是付艺伟第一次做生意,难免心里没底,易青要是在身边的话,她心里才能踏实。
“去啊!怎么能不去,我媳妇儿第一次做生意,当然得去看看。”
听易青这么说,付艺伟才算是放心了。
“快吃,吃完带孩子出去转转。”
吃过晚饭,两个人推着三个婴儿车出了门,其实三个孩子都会走了,只是太过活泼,俩人看着仨,万一要是撒起欢来,想要逮回来都难。
沿着什刹海边上,一路朝前走着,易青都不禁感叹,像这样悠闲的日子,好像重生之后,都没有享受过,他一直在忙,今天在京城,明天就到了外地,要么去香江,要么就去日本,总是东跑西颠的。
当初重生过来的时候,还想着要尽快实现财务自由,然后过平平淡淡悠闲的日子,结果,一不留神把事业给铺的太大了,想要歇一下都不行,就更别说是享受生活了。
“小伟!等再过几年,事业都上了轨道,然后我们就提前退休,每天就过这种轻松自在的日子,那多好。”
付艺伟当然也想,她是个没什么野心的人,甚至从来都没想过要大富大贵,能踏踏实实的过日子,比什么都强。
就是现在突发奇想的要干事业,也都是被易青给逼得。
她实在是不想落后易青太多了,就算是不能追上易青的步伐,最少也要独立起来。
尤其是在她知道了易青外面的事,这个念头就更加迫切了。
付艺伟闻言笑道:“这可是你说的,我都记下了,到时候,你可别不认帐。”
“肯定不会啊!能活的轻松一点儿,谁愿意把自己逼得那么累,我是真恨不能立刻就能彻底闲下来,每天忙忙碌碌的,图什么啊!”
“走吧,回家了,天都黑了,小姨这会儿说不定也到家了!”
付艺伟说着,推着婴儿车转身,朝家的方向走去。
易青连忙跟上:“小伟!你说,我们以后要是退休了,是在京城生活啊,还是······”
刚刚动了这么念头,易青便控制不住的开始了幻想以后的生活。
“你还想去哪啊?去香江,然后你在那边建一个皇宫,把我们都装进去?美的你呢!”
呃?
这好好聊天呢,能不能别提那事儿啊!
易青顿时没了词,都不知道该怎么往下接了。
付艺伟看着易青,她也不知道为什么要说那句话,大概还是源于心中的嫉妒吧。
“走啦!待会儿当心孩子让蚊子给咬了。”
“哦!”
易青答应了一声,赶紧跟了过去。
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易青毕竟把生意做的那么大,在经验上肯定比自己强得多,听听总没错,而且,要是说的不合自己的心思,还可以不搭理。
嗯!就这样!
“那···你说该怎么办?”
易青知道付艺伟嘴硬,不肯服软,心中暗笑,但是也不能看自己媳妇儿的笑话吧。
当即就把前世麦当劳和肯德基大战时,双方各自想出来的促销招数,挨个说了一遍,其实来来回回的也就那么几招,第二份半价,买三送一,买五送二,满多少金额消费可以享受优惠,再有就是纪念品的小招数。
其实所有的所谓优惠政策仔细研究的话,都不过是在割羊毛,而且还是提前割,但是消费者不会这么认为。
“他们看到是实实在在的好处,买三个就能多得一个,那多得的一个在他们看来就是白捡的,但是实际上呢?将三个的钱分摊到四个上面,利润同样还是非常可观的,而且,对方原本只是想要买一个,或者两个,可是看到买三个就会多得到一个,你猜顾客会不会动心?”
易青生怕付艺伟会觉得送出去一个之后,自己亏本了,所以解释的格外详细。
不过,他到底还是小看了自家媳妇儿,付艺伟前世能把生意做得那么大,资产过亿,显然在经商方面的头脑是一点儿都不差的。
“同样你说的那个满减政策,还有纪念品,第二份半价,其实都是在刺激顾客的消费欲望,对吗?”
还会举一反三了?
“不错,不错,就是这个意思,做生意就得研究顾客的心理,只要把顾客的心思给琢磨透了,赚钱的事,自然也就是水到渠成了!”
放在前世,这是非常浅显的道理,但是搁在当下,那可就不一样了,算得上是十分先进的营销理念。
“那特别特那边,你怎么不施行这样的策略?”
“谁说特别特没施行?这就是我接下来要和你说的了。”
易青把手从付艺伟的肩膀上挪来,放在了她的腰上,轻轻的捻着,帮她放松肌肉。
“所有的这些优惠政策,可不是任何时候都能实施的,得让消费者知道,这样的优惠政策不是什么时候都有。”
“物以稀为贵,对不对?”
易青听了,越来越坚定,以后一旦商圈计划开始实行的话,到时候,交给付艺伟来运作是一点儿错都没有。
这媳妇儿实在是太招人稀罕了!
“对!就是这个道理,如果这些优惠政策一直都存在的话,顾客也就不会太重视了,得让他们明白,想要得到优惠,就得把握好时机。”
付艺伟若有所思的点了下头,身子扭了扭,回头嗔怪的瞪了易青一眼,这个不老实的手都伸到她衣服里面去了。
“唉···做生意还真不容易,可是我看你怎么好像很轻松,做什么都能成,而且生意还越做越大的,特别特现在在全国都开了多少家店了!”
我是不一样的,媳妇儿!
易青有重生者的优势,自然想做什么就做什么,市场前景最好的生意都在他的心里装着,而且根本不需要担心资金问题,美国,日本两大块高粱地就在那摆着,他可以随时随地去收割。
就拿特别特来说,现在这还是易青有意控制了扩张速度,将工作的重心转移到了产品质量上面,否则的话,全国的服装生意,他基本上都可以垄断了。
当然,这也只是因为他是个重生者,通过刚才的对话,假如把他和付艺伟放在相同的起跑线上,在做生意这方面,他能不能压倒付艺伟,还真的是个未知数。
“不能比的,我做服装生意的时候,那块市场,在北方基本上就是个空白,可你做的是餐饮行业,民以食为天,中国任何时候,什么都能缺,就是不能缺少做餐饮的,更何况,不选择的这个领域是快餐,面临的竞争对手是麦当劳和肯德基这样的巨无霸,起步别太快了,满满发展,一点一点的积累口碑,等到时机成熟了,再向外扩张也来得及!”
付艺伟有些能理解,有些还不能完全吃透,想了半晌才说:“我得好好琢磨一下,还是先把你说的那些优惠政策给整理出来,其他的再说。”
付艺伟说着,翻身起来,可不敢再让易青给按摩了,再按下去,身子就该着火了。
“我饿了!做饭去!”
我也饿啊!
易青看了看付艺伟潮红的脸颊,心里痒痒的,可媳妇儿饿了,这才是头等大事,只能把歪心思强行压下。
“想吃什么,我去给你做!”
“下碗面就行,做别的太麻烦了!”
“行!等着!”
易青说着,起身出去了,时候不长,端着一盆面回来了,付艺伟已经摆好了碗筷,易青刚放下,就把筷子伸过来挑。
清汤挂面,窝了好几个鸡蛋,上面还飘着碧绿的菜叶,看着就让人有食欲。
“看看厨房还有凉拌菜吗?之前何情腌的,也不知道还有没有剩。”
提到何情的时候,付艺伟已经非常自然,尽管心里还是有些不得劲儿,特别是想到易青这个馋嘴猫会趁着自己不留神的时候,跑过去吃上一口,她心里就忍不住泛酸。
易青刚进来又出去了,等再回来的时候,手上又多了一盘子凉拌菜,萝卜,长豆角,辣椒,芹菜,黄瓜放在一起腌的,味道不重,青脆爽口。
没想到何情还有这手艺!
付艺伟等易青回来,这才开动,呼噜呼噜的吃下去大半碗:“你等会儿把刚才说的给我整理一下,弄个·····就是文件那样的东西,要是还有别的好主意,也给我写上,我拿着参考!”
嘿!还真有点儿当老总的架势了,还知道让人给整理资料,不过·····
我又不是你下属,是你男人!
“行!待会儿我就给你弄,多吃点儿。”
易青说着,又挑了个鸡蛋,放在付艺伟的碗里。
付艺伟不由得笑了,她非常享受易青这种在细微处的关心,只是如果这种关心永远都只给她一个人就好了。
“明天你还来吗?”
虽然嘴上一直说着,不想依靠易青,连开业这么大的事,都是到了日子,才让易青知道,可是付艺伟第一次做生意,难免心里没底,易青要是在身边的话,她心里才能踏实。
“去啊!怎么能不去,我媳妇儿第一次做生意,当然得去看看。”
听易青这么说,付艺伟才算是放心了。
“快吃,吃完带孩子出去转转。”
吃过晚饭,两个人推着三个婴儿车出了门,其实三个孩子都会走了,只是太过活泼,俩人看着仨,万一要是撒起欢来,想要逮回来都难。
沿着什刹海边上,一路朝前走着,易青都不禁感叹,像这样悠闲的日子,好像重生之后,都没有享受过,他一直在忙,今天在京城,明天就到了外地,要么去香江,要么就去日本,总是东跑西颠的。
当初重生过来的时候,还想着要尽快实现财务自由,然后过平平淡淡悠闲的日子,结果,一不留神把事业给铺的太大了,想要歇一下都不行,就更别说是享受生活了。
“小伟!等再过几年,事业都上了轨道,然后我们就提前退休,每天就过这种轻松自在的日子,那多好。”
付艺伟当然也想,她是个没什么野心的人,甚至从来都没想过要大富大贵,能踏踏实实的过日子,比什么都强。
就是现在突发奇想的要干事业,也都是被易青给逼得。
她实在是不想落后易青太多了,就算是不能追上易青的步伐,最少也要独立起来。
尤其是在她知道了易青外面的事,这个念头就更加迫切了。
付艺伟闻言笑道:“这可是你说的,我都记下了,到时候,你可别不认帐。”
“肯定不会啊!能活的轻松一点儿,谁愿意把自己逼得那么累,我是真恨不能立刻就能彻底闲下来,每天忙忙碌碌的,图什么啊!”
“走吧,回家了,天都黑了,小姨这会儿说不定也到家了!”
付艺伟说着,推着婴儿车转身,朝家的方向走去。
易青连忙跟上:“小伟!你说,我们以后要是退休了,是在京城生活啊,还是······”
刚刚动了这么念头,易青便控制不住的开始了幻想以后的生活。
“你还想去哪啊?去香江,然后你在那边建一个皇宫,把我们都装进去?美的你呢!”
呃?
这好好聊天呢,能不能别提那事儿啊!
易青顿时没了词,都不知道该怎么往下接了。
付艺伟看着易青,她也不知道为什么要说那句话,大概还是源于心中的嫉妒吧。
“走啦!待会儿当心孩子让蚊子给咬了。”
“哦!”
易青答应了一声,赶紧跟了过去。
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