第46章 正式解约
司马晟说完后视频对面的现场直接冷了下来,画面上一群金发碧眼的欧美人开始慌乱的交头接耳。
格雷也在短暂的慌乱后,强行冷静。
“司马先生,我想我大概理解你们的内心想法,拒绝我们家的产品采用其他一些小厂商的产品,数量不够那就好几家一起采购是吗?”
“但是我想告诉你,你清楚那些小作坊的产品有多垃圾吗?不说实操的便利和简易程度,就说数据库和我们是完全没有办法去比的!”
“你知道这样带来的产量下降有多少吗?司马先生,我劝你认真考虑,我可以接受你的一时冲动,给你一个继续洽谈的机会。”
司马晟露出了同情的眼神,看着格雷说话时已经有些乱了分寸。
两人也算是老对手了,以前基本上都是对方赢的多。
但是司马晟清楚自己的这一次胜利可能以后就不会再输了!
“哎,格雷先生,这件事情不无需想的复杂,上芯国际的需求我们自己自然清楚。但事实就是synopsys现在对我们而言,可有可无。”
“所以格雷先生,如果你还想为synopsys争取到我们的部分订单,我想价格上需要做出让步的决心。”
说完,司马晟看了一眼手上的文件,笑着道:
“如果你有兴趣的话,可以听听我们的一轮报价?”
格雷从来没有遇到这样的境遇过,这简直就是没有任何条件的谈判!
此时此刻他终于体会到了以前龙国谈判时的无奈。
他现在也无法判断对方到底是真的有这个底气还是虚张声势。
设身处地的想一下,如果上芯国际的困境换成他们或许也会行非常之事。
不行!
synopsys不能妥协,米国国家议会已经下达,一旦妥协他们将会受到米国的国会的制裁!
想到这里格雷决定赌上一把。
“抱歉,司马晟先生,如果你坚持这样,那我想synopsys并不是非要出售给上芯国际不可,我还是那句话,希望你能考虑清楚,慎重决定!”
司马晟想了想,没有出现格雷想象中的慌张,反而一脸惬意。
“好吧很遗憾格雷先生,既然这样,我们上芯国际经过讨论决定,针对提供给synopsys公司的eda订单协议,将在本月末正式结束!”
格雷深吸了一口气,随后脸色黑的像口锅。
拒绝了,真的拒绝了!
他没有想到上芯国际居然真的当面拒绝,没有说考虑,或者商议,而是直接了当的拒绝!
“你们简直疯了,好好好,我等着看你们如何收场!”
“司马晟,我可以明确告诉你们,错过这次的机会,后面就算求我们synopsys,我们也不会再出售!”
“或许吧,那么没有什么事情,今天的会议就到这吧!”
说完司马晟一脸无所谓的耸了耸肩,气的对面的格雷直接挂断了电话。
而在视频的另一面,格雷挂断了电话后,身后的所有人炸了锅。
“怎么回事?格雷先生,我们synopsys不能失去上芯的市场,更不能失去龙国的市场!”
“没错啊,我们公司的一半效益来自上芯,如果失去他们的订单我不敢想象今年的年报我们要怎么完成!”
“诸位,别慌,我觉得这就是龙国的一场计谋,众所周知世界上三家最大的eda生产商都不会出口龙国,除非龙国能自己造出自己的eda,否则不可能离开我们的掌控!”
“可是龙国都号称自己制作光刻机,难道eda就不可能了吗?”
这话说完众人又是一阵讨论。
直到格雷烦躁的拍了一下桌子。
“闭嘴!”
说完他看向身边的助理道:“去联系公司,我立刻做出视频汇报!”
片刻后,视频接通,对面是一个头发花白的老头。
看见格雷皱眉紧张的样子缓缓道:
“格雷,发生了什么让你这么着急?”
“总裁,上芯国际,拒绝了续约!”
头发花白的老人脸色一变,立刻认真道:
“怎么回事?为什么会没有续约!”
格雷脸色同样不好。
他到此刻还是不清楚上芯国际到底发生什么,为何有这样的底气。
他记得还是一个多月前的时候,司马晟对他可是恭敬的很。
更是好几次邀请他进行会谈,但是都被他拒绝了。
现在想来当时要是直接谈了说不定就成了!
格雷将事情的经过大概得说了一遍。
最后他补充道:
“对不起总裁,我当时觉得上芯是在虚张声势,但是没想到他们居然真的拒绝续约,甚至没有商量的意思。”
视频对面的老人此刻也有点慌了,但还是强行镇定道:
“那么从你和对方接触这么多年的感觉上来说,你怎么看?”
格雷有些犹豫,但还是咬牙道:
“我还是认为龙国当前不可能拥有替代我们eda的手段。”
“无论是通过集合所有小厂商的手段还是其他的方向,都不可能!”
“所以我想,只要我们不松口,上芯国际迟早会低头的!”
“至于上芯国际为何现在可以这么强硬,我想大概率和他们背后的龙国有关!”
老人思索了一会。
“龙国最近确实压力很大,想要在我们这里打开突破口确实有可能。”
“既然这样,就按你说的做,希望格雷你不要让我和公司失望!”
“明白!”
格雷点头,目视视频挂断。
接着格雷转身,眼神中出现了狠辣之色。
“去找点媒体,散播一些消息出去。”
“就说synopsys已经和上芯国际解约,从今往后,上芯国际的芯片设计将会成为大问题。”
“我就不信,这样他们的客户群体不会受到影响!”
……
而另一边,徐舟有些震撼的看着现场的一切,这还是他第一次亲眼看见这种涉及两国较量的会议。
其中的每一句话每一个眼神都代表着较量。
尤其是司马晟说出那句拒绝续约的时候,徐舟甚至感觉全场人都出了一口恶气!
而此时荏凉非走近了徐舟和刘忠民的身边笑着问道:
“是不是感觉很刺激,就像是古代战场一般,你来我往。”
徐舟点点头,笑道:“很厉害,今天真是大开眼界。”
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格雷也在短暂的慌乱后,强行冷静。
“司马先生,我想我大概理解你们的内心想法,拒绝我们家的产品采用其他一些小厂商的产品,数量不够那就好几家一起采购是吗?”
“但是我想告诉你,你清楚那些小作坊的产品有多垃圾吗?不说实操的便利和简易程度,就说数据库和我们是完全没有办法去比的!”
“你知道这样带来的产量下降有多少吗?司马先生,我劝你认真考虑,我可以接受你的一时冲动,给你一个继续洽谈的机会。”
司马晟露出了同情的眼神,看着格雷说话时已经有些乱了分寸。
两人也算是老对手了,以前基本上都是对方赢的多。
但是司马晟清楚自己的这一次胜利可能以后就不会再输了!
“哎,格雷先生,这件事情不无需想的复杂,上芯国际的需求我们自己自然清楚。但事实就是synopsys现在对我们而言,可有可无。”
“所以格雷先生,如果你还想为synopsys争取到我们的部分订单,我想价格上需要做出让步的决心。”
说完,司马晟看了一眼手上的文件,笑着道:
“如果你有兴趣的话,可以听听我们的一轮报价?”
格雷从来没有遇到这样的境遇过,这简直就是没有任何条件的谈判!
此时此刻他终于体会到了以前龙国谈判时的无奈。
他现在也无法判断对方到底是真的有这个底气还是虚张声势。
设身处地的想一下,如果上芯国际的困境换成他们或许也会行非常之事。
不行!
synopsys不能妥协,米国国家议会已经下达,一旦妥协他们将会受到米国的国会的制裁!
想到这里格雷决定赌上一把。
“抱歉,司马晟先生,如果你坚持这样,那我想synopsys并不是非要出售给上芯国际不可,我还是那句话,希望你能考虑清楚,慎重决定!”
司马晟想了想,没有出现格雷想象中的慌张,反而一脸惬意。
“好吧很遗憾格雷先生,既然这样,我们上芯国际经过讨论决定,针对提供给synopsys公司的eda订单协议,将在本月末正式结束!”
格雷深吸了一口气,随后脸色黑的像口锅。
拒绝了,真的拒绝了!
他没有想到上芯国际居然真的当面拒绝,没有说考虑,或者商议,而是直接了当的拒绝!
“你们简直疯了,好好好,我等着看你们如何收场!”
“司马晟,我可以明确告诉你们,错过这次的机会,后面就算求我们synopsys,我们也不会再出售!”
“或许吧,那么没有什么事情,今天的会议就到这吧!”
说完司马晟一脸无所谓的耸了耸肩,气的对面的格雷直接挂断了电话。
而在视频的另一面,格雷挂断了电话后,身后的所有人炸了锅。
“怎么回事?格雷先生,我们synopsys不能失去上芯的市场,更不能失去龙国的市场!”
“没错啊,我们公司的一半效益来自上芯,如果失去他们的订单我不敢想象今年的年报我们要怎么完成!”
“诸位,别慌,我觉得这就是龙国的一场计谋,众所周知世界上三家最大的eda生产商都不会出口龙国,除非龙国能自己造出自己的eda,否则不可能离开我们的掌控!”
“可是龙国都号称自己制作光刻机,难道eda就不可能了吗?”
这话说完众人又是一阵讨论。
直到格雷烦躁的拍了一下桌子。
“闭嘴!”
说完他看向身边的助理道:“去联系公司,我立刻做出视频汇报!”
片刻后,视频接通,对面是一个头发花白的老头。
看见格雷皱眉紧张的样子缓缓道:
“格雷,发生了什么让你这么着急?”
“总裁,上芯国际,拒绝了续约!”
头发花白的老人脸色一变,立刻认真道:
“怎么回事?为什么会没有续约!”
格雷脸色同样不好。
他到此刻还是不清楚上芯国际到底发生什么,为何有这样的底气。
他记得还是一个多月前的时候,司马晟对他可是恭敬的很。
更是好几次邀请他进行会谈,但是都被他拒绝了。
现在想来当时要是直接谈了说不定就成了!
格雷将事情的经过大概得说了一遍。
最后他补充道:
“对不起总裁,我当时觉得上芯是在虚张声势,但是没想到他们居然真的拒绝续约,甚至没有商量的意思。”
视频对面的老人此刻也有点慌了,但还是强行镇定道:
“那么从你和对方接触这么多年的感觉上来说,你怎么看?”
格雷有些犹豫,但还是咬牙道:
“我还是认为龙国当前不可能拥有替代我们eda的手段。”
“无论是通过集合所有小厂商的手段还是其他的方向,都不可能!”
“所以我想,只要我们不松口,上芯国际迟早会低头的!”
“至于上芯国际为何现在可以这么强硬,我想大概率和他们背后的龙国有关!”
老人思索了一会。
“龙国最近确实压力很大,想要在我们这里打开突破口确实有可能。”
“既然这样,就按你说的做,希望格雷你不要让我和公司失望!”
“明白!”
格雷点头,目视视频挂断。
接着格雷转身,眼神中出现了狠辣之色。
“去找点媒体,散播一些消息出去。”
“就说synopsys已经和上芯国际解约,从今往后,上芯国际的芯片设计将会成为大问题。”
“我就不信,这样他们的客户群体不会受到影响!”
……
而另一边,徐舟有些震撼的看着现场的一切,这还是他第一次亲眼看见这种涉及两国较量的会议。
其中的每一句话每一个眼神都代表着较量。
尤其是司马晟说出那句拒绝续约的时候,徐舟甚至感觉全场人都出了一口恶气!
而此时荏凉非走近了徐舟和刘忠民的身边笑着问道:
“是不是感觉很刺激,就像是古代战场一般,你来我往。”
徐舟点点头,笑道:“很厉害,今天真是大开眼界。”
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