第十四章:通普高速(6)
杨志远笑,说,难道我会说我自己啊。
乔治呵呵一笑,并不生气,说,杨,那另外二个字是什么,一并说来听听。
杨志远笑,说,真黑!
宋山扑哧一笑,说,志远,亏你想的出来。
杨志远笑,说,师兄,我还有四个字呢。
宋山笑,说,说来听听。
杨志远附在宋山的耳边,说,真他妈黑!
宋山哈哈大笑,说,志远,很形象。
乔治看宋山如此高兴,说,宋,杨说什么,这么高兴。
杨志远看了乔治一眼,一笑,说,乔治先生,我刚才告诉宋师兄一个笑话,说本省在和你谈判之前,虽然穷是穷一点,但大家都还活得体面,不至于衣不遮体,但要是照上午和乔治先生这般谈下去,等到通普高速一运营,本省人只怕就会被剥夺得只剩一个裤衩,还有何尊严感可言。
乔治说,杨,你这话好像另有用意。
杨志远笑,说,乔治先生,我这也就是突然有所感慨罢了,乔治先生不妨好好想想,如果一个人没有了尊严感,要钱又有何用。
宋山看了杨志远一眼,觉得这个小师弟,这话说得委婉,小师弟这是在提醒乔治好好想想,自己提了一个人家根本就无法办到的苛刻条件,如果自以为有钱,就可以不顾及对方的感受,对方岂会答应你的条件。宋山知道,这次的谈判,能不能谈下去,不在于本省人有没有诚意,现在看来就在于乔治会不会修改条件,修改了,这样大家才有得谈。乔治这是怎么啦,宋山觉得不管是自己站在乔治的朋友的角度,还是站在公正的角度,乔治的这个BOO都得放到一边去,不然这笔生意谈不拢。
谈判现场出现的情况,周至诚省长不可能知道,杨志远觉得自己有必要到回省政府一趟,把今天上午的经过向省长作详尽的汇报。杨志远知道省长有中午午休的习惯,他特意给付国良打了一个电话,让付国良告诉省长一声,事情出现了很大的麻烦,自己饭后会和吴建平他们一起回省政府向省长当面汇报相关情况。付国良知道省长对此事深为关切,付国良说,志远,我跟省长说说,你回来就是。
宾主在省委招待所聚餐,尽管上午谈判的进展缓慢,但双方在宴席上,依旧谈笑风生,一团和气,根本就看不出有一丝的不愉快。这种时候,大家吃饭、小饮,说些无关痛痒的闲话,就是避而不谈与通普高速有关的话题。这种午餐,时间一般都不会太长,因为下午大家仍需继续你来我往,为各自利益而斤斤计较,这样一来,双方都有必要对上午的会谈做出总结,调整布局,商讨对策,养精蓄锐,以便再战。
双方约好三点继续,一摆手,大家各自散开,彼此心知肚明,用不着客套。
杨志远对吴建平说,吴董,我想我们应该上省政府一趟。
吴建平早有此意,一听杨志远如是说,连连点头说,好。
叫住总经理,三人往省政府而去。在路上,杨志远接到付国良的电话,让杨志远直接上省政府小会议室,省长已经在会议室等着他们的到来。小会议室是省领导平时开会的地方,杨志远一听就明白,省长这是要在省政府小会议室开会。三人到得省政府小会议室,杨志远一看,会议室的椭圆形会议桌坐满了人,周至诚省长居中而坐,左边依次是常务副省长朱明华、副省长马少强、以及康裕等几位副省长,付国良、交通厅的厅长都在座,而右边的几个位子空着,就等着他们几个。
等杨志远他们三人坐下。省长说,建平同志,你把上午的谈判情况,先给同志们做个汇报。
吴建平于是把上午谈判的过程一一说了。周至诚越听眉头皱得越紧,吴建平说完,周至诚说,这个乔治,唱得是哪一出,目的何在?他到本省来难道只为添乱,说不过去!
周至诚说,今天把同志们突然招来,就因为情况出现了一些变故,出了一些麻烦,但变故如此之大,有些出乎我的预料,我相信也出乎同志们的想象,现在我们有必要议一议,我们将以何种方式应对。
马少强心里有些幸灾乐祸,心说这乔治是你周至诚引进来了,原以为引来了只金凤凰,没想到却是条吸血的狼,全然不按规矩出牌,幸好自己昨天的话被周至诚增加了一些附属原则,要不然吴建平一旦傻不拉叽地什么事情都一口答应,真出了问题,周至诚就可以完完全全把责任懒在自己的头上。
这种会议不会自上而下,而是自下而上,要不然,大领导都表态了,小领导哪敢提什么不同的意见。周至诚点名,说,厅长,你是交通方面的专家,你先说说,出现这种情况,该如何处理。
交通厅长是马少强这条线上的人,他说,乔治先生的这个BOO方案,在本省的高速公路实行融资以来,还从没有遇到过。我的意见是还是请吴建平同志多和乔治沟通,回到我们BOT的谈判框架上来,这样大家才好谈。
杨志远心想这是什么建议,纯属泛泛空谈,大话一箩筐,实质性的东西却没有一点,如果吴建平可以做通乔治的工作,那省长又岂会把这么多大小领导紧急召集在一起商讨对策。
周至诚皱了一下眉头,他看了马少强一眼,说,少强同志,你说说,你有何建议。
马少强说,我认为如果乔治先生死咬着他的BOO不放,那我们是不是应该考虑,这个谈判还有没有必要进行下去。
杨志远心想,马副省长这唱的是哪一出,变脸啊,昨天是大开大放,只要能融到资什么都成,今天干脆就来个闭关自锁,干干脆脆把门封上。两种态度,一个天,一个地,简直就是天壤之别,这变化之大也真够让你琢磨的。到底是马副省长,这个建议也真够损的,一着就把周至诚省长逼到了墙角上,反正乔治是你周至诚省长引进了,成了是大家的功劳,谈崩了,与我马少强无关,全当看了一场笑话。
周至诚笑了笑,很是大气,说,少强同志的提议虽然是下下策,但如果为了融资,就要我们无原则的退让,我看我们选择放弃也未尝不可。融资的前提就是要公平公正、互惠互利,乔治先生不行,难不成就没有乔丹先生或者乔布斯先生了。
马少强一听,周至诚倒也拿得起放得下,没有因为乔治是自己请来的客人就有所顾虑,瞻前顾后。这样说来周至诚倒也不失为大气。
周至诚说,当然少强同志的提议也是在不得已情况下的最后选择,既然乔治先生来了,说明人家也是有诚意的。BOO这个融资模式在美国其实很普通,国情不同,大家看问题的角度也就不一样,建平同志应该多和人家沟通才行。
朱明华说,我同意省长的看法。乔治先生既然来到本省,自然就有合作的诚意。他为什么要咬住BOO不松口,我看他的目的无非还是担心资金的安全和收益,如果我们在这方面想想办法,多和乔治先生沟通,乔治先生的态度,是不是还会是铁板一块呢,我看未必。
周至诚点头,说,明华同志提起了一个新的工作思路,建平同志,你看看是不是可以找到一个折中的方法出来,超前点也没关系。
杨志远心想,朱明华到底是省长力荐上来的,关键时候总能和省长站在一起,朱明华这是从根子上去找问题,不同于马少强一棒子打死的方案,有很大的操控性。杨志远心里其实有个不成形的想法,和省长和明华副省长的思路都靠的上。可问题是今天在场都是领导,最小也是副厅级,自己就一个省长秘书,如果主动发言,那给人的感觉就是狂妄和不自量力。
杨志远知道不管别人怎么看,于情于理自己今天都该把自己的方案说出来,趁今天领导们都在,让领导们议一议,说不定能获得通过,那就可以在下午的谈判桌上,将其作为一个折中的方案提出来。杨志远心想给省长减压是自己的职责所在,因为自己是周至诚省长的秘书,是省长倚重的左膀右臂,一旦谈判按自己的方案落定,省里融到了资,通普高速可以早日通车,省长的面子也过得去,这样一来自是皆大欢喜,多方受益。(未完待续)
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乔治呵呵一笑,并不生气,说,杨,那另外二个字是什么,一并说来听听。
杨志远笑,说,真黑!
宋山扑哧一笑,说,志远,亏你想的出来。
杨志远笑,说,师兄,我还有四个字呢。
宋山笑,说,说来听听。
杨志远附在宋山的耳边,说,真他妈黑!
宋山哈哈大笑,说,志远,很形象。
乔治看宋山如此高兴,说,宋,杨说什么,这么高兴。
杨志远看了乔治一眼,一笑,说,乔治先生,我刚才告诉宋师兄一个笑话,说本省在和你谈判之前,虽然穷是穷一点,但大家都还活得体面,不至于衣不遮体,但要是照上午和乔治先生这般谈下去,等到通普高速一运营,本省人只怕就会被剥夺得只剩一个裤衩,还有何尊严感可言。
乔治说,杨,你这话好像另有用意。
杨志远笑,说,乔治先生,我这也就是突然有所感慨罢了,乔治先生不妨好好想想,如果一个人没有了尊严感,要钱又有何用。
宋山看了杨志远一眼,觉得这个小师弟,这话说得委婉,小师弟这是在提醒乔治好好想想,自己提了一个人家根本就无法办到的苛刻条件,如果自以为有钱,就可以不顾及对方的感受,对方岂会答应你的条件。宋山知道,这次的谈判,能不能谈下去,不在于本省人有没有诚意,现在看来就在于乔治会不会修改条件,修改了,这样大家才有得谈。乔治这是怎么啦,宋山觉得不管是自己站在乔治的朋友的角度,还是站在公正的角度,乔治的这个BOO都得放到一边去,不然这笔生意谈不拢。
谈判现场出现的情况,周至诚省长不可能知道,杨志远觉得自己有必要到回省政府一趟,把今天上午的经过向省长作详尽的汇报。杨志远知道省长有中午午休的习惯,他特意给付国良打了一个电话,让付国良告诉省长一声,事情出现了很大的麻烦,自己饭后会和吴建平他们一起回省政府向省长当面汇报相关情况。付国良知道省长对此事深为关切,付国良说,志远,我跟省长说说,你回来就是。
宾主在省委招待所聚餐,尽管上午谈判的进展缓慢,但双方在宴席上,依旧谈笑风生,一团和气,根本就看不出有一丝的不愉快。这种时候,大家吃饭、小饮,说些无关痛痒的闲话,就是避而不谈与通普高速有关的话题。这种午餐,时间一般都不会太长,因为下午大家仍需继续你来我往,为各自利益而斤斤计较,这样一来,双方都有必要对上午的会谈做出总结,调整布局,商讨对策,养精蓄锐,以便再战。
双方约好三点继续,一摆手,大家各自散开,彼此心知肚明,用不着客套。
杨志远对吴建平说,吴董,我想我们应该上省政府一趟。
吴建平早有此意,一听杨志远如是说,连连点头说,好。
叫住总经理,三人往省政府而去。在路上,杨志远接到付国良的电话,让杨志远直接上省政府小会议室,省长已经在会议室等着他们的到来。小会议室是省领导平时开会的地方,杨志远一听就明白,省长这是要在省政府小会议室开会。三人到得省政府小会议室,杨志远一看,会议室的椭圆形会议桌坐满了人,周至诚省长居中而坐,左边依次是常务副省长朱明华、副省长马少强、以及康裕等几位副省长,付国良、交通厅的厅长都在座,而右边的几个位子空着,就等着他们几个。
等杨志远他们三人坐下。省长说,建平同志,你把上午的谈判情况,先给同志们做个汇报。
吴建平于是把上午谈判的过程一一说了。周至诚越听眉头皱得越紧,吴建平说完,周至诚说,这个乔治,唱得是哪一出,目的何在?他到本省来难道只为添乱,说不过去!
周至诚说,今天把同志们突然招来,就因为情况出现了一些变故,出了一些麻烦,但变故如此之大,有些出乎我的预料,我相信也出乎同志们的想象,现在我们有必要议一议,我们将以何种方式应对。
马少强心里有些幸灾乐祸,心说这乔治是你周至诚引进来了,原以为引来了只金凤凰,没想到却是条吸血的狼,全然不按规矩出牌,幸好自己昨天的话被周至诚增加了一些附属原则,要不然吴建平一旦傻不拉叽地什么事情都一口答应,真出了问题,周至诚就可以完完全全把责任懒在自己的头上。
这种会议不会自上而下,而是自下而上,要不然,大领导都表态了,小领导哪敢提什么不同的意见。周至诚点名,说,厅长,你是交通方面的专家,你先说说,出现这种情况,该如何处理。
交通厅长是马少强这条线上的人,他说,乔治先生的这个BOO方案,在本省的高速公路实行融资以来,还从没有遇到过。我的意见是还是请吴建平同志多和乔治沟通,回到我们BOT的谈判框架上来,这样大家才好谈。
杨志远心想这是什么建议,纯属泛泛空谈,大话一箩筐,实质性的东西却没有一点,如果吴建平可以做通乔治的工作,那省长又岂会把这么多大小领导紧急召集在一起商讨对策。
周至诚皱了一下眉头,他看了马少强一眼,说,少强同志,你说说,你有何建议。
马少强说,我认为如果乔治先生死咬着他的BOO不放,那我们是不是应该考虑,这个谈判还有没有必要进行下去。
杨志远心想,马副省长这唱的是哪一出,变脸啊,昨天是大开大放,只要能融到资什么都成,今天干脆就来个闭关自锁,干干脆脆把门封上。两种态度,一个天,一个地,简直就是天壤之别,这变化之大也真够让你琢磨的。到底是马副省长,这个建议也真够损的,一着就把周至诚省长逼到了墙角上,反正乔治是你周至诚省长引进了,成了是大家的功劳,谈崩了,与我马少强无关,全当看了一场笑话。
周至诚笑了笑,很是大气,说,少强同志的提议虽然是下下策,但如果为了融资,就要我们无原则的退让,我看我们选择放弃也未尝不可。融资的前提就是要公平公正、互惠互利,乔治先生不行,难不成就没有乔丹先生或者乔布斯先生了。
马少强一听,周至诚倒也拿得起放得下,没有因为乔治是自己请来的客人就有所顾虑,瞻前顾后。这样说来周至诚倒也不失为大气。
周至诚说,当然少强同志的提议也是在不得已情况下的最后选择,既然乔治先生来了,说明人家也是有诚意的。BOO这个融资模式在美国其实很普通,国情不同,大家看问题的角度也就不一样,建平同志应该多和人家沟通才行。
朱明华说,我同意省长的看法。乔治先生既然来到本省,自然就有合作的诚意。他为什么要咬住BOO不松口,我看他的目的无非还是担心资金的安全和收益,如果我们在这方面想想办法,多和乔治先生沟通,乔治先生的态度,是不是还会是铁板一块呢,我看未必。
周至诚点头,说,明华同志提起了一个新的工作思路,建平同志,你看看是不是可以找到一个折中的方法出来,超前点也没关系。
杨志远心想,朱明华到底是省长力荐上来的,关键时候总能和省长站在一起,朱明华这是从根子上去找问题,不同于马少强一棒子打死的方案,有很大的操控性。杨志远心里其实有个不成形的想法,和省长和明华副省长的思路都靠的上。可问题是今天在场都是领导,最小也是副厅级,自己就一个省长秘书,如果主动发言,那给人的感觉就是狂妄和不自量力。
杨志远知道不管别人怎么看,于情于理自己今天都该把自己的方案说出来,趁今天领导们都在,让领导们议一议,说不定能获得通过,那就可以在下午的谈判桌上,将其作为一个折中的方案提出来。杨志远心想给省长减压是自己的职责所在,因为自己是周至诚省长的秘书,是省长倚重的左膀右臂,一旦谈判按自己的方案落定,省里融到了资,通普高速可以早日通车,省长的面子也过得去,这样一来自是皆大欢喜,多方受益。(未完待续)
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