第十二章 首单生意
10月8日,上午8点。
凯丰路,128号,卫明的真气美容馆,正式开业!
没有摆放花篮,没有燃放电子鞭炮,也没有请穿着旗袍的美女礼仪,站成两排面带微笑,逢人就说“欢迎光临”。
几乎没有制造出任何动静,他的美容店就这么无声无息的开业了。
实际上,卫明不是不想搞搞宣传,打打广告,制造出一点动静。
但他实在是没钱了。
支付宝余额只剩下303元,只够他几天的吃饭钱。
亲自坐在一楼的接待台,怀揣着忐忑的心情,静待着客人的上门。
一个小时过去了。
两个小时过去了。
一上午的时间过去了。
走进店里的人的数量:0。
营业额自然也是0。
原本心怀着火热期盼的卫明,越来越有种凉凉的感觉。
不购买服务不要紧,起码进来看一看啊,了解一下再做决定。
或者可以先试试他的服务,根据效果再付钱,如果效果不好,一分钱都不用付,先体验,后付款。
总之,请给卫明一个展示他“技术”的机会。
中午,点了一份外卖,简单吃了几口,下午,卫明没有干坐在接待台后面等待,而是去了二楼,给自己找了点事情做。
比如利用小黑,打扫手术室内的卫生,除去角落里的顽固污垢,营造出一个洁净明亮的环境。
……
下午三点左右。
一位四十岁左右,戴着蛤蟆墨镜,手里打着蕾丝边洋伞,穿了身长袖蓝底印荷叶旗袍,面容富态白皙,体态丰腴的中年女子,忽然停下了脚步。
真气美容馆?
“什么时候,这个地方新开了一家美容店?”
樊丽曼感到一丝讶异,产生了些许的好奇。
她是一位资深的美容爱好者,在市区的一家会员制美容会所,升级为了最高级的钻石会员,每月享受八次的专业美容服务。
当然,正如美食爱好者喜欢尝试不同餐馆的美食,旅游爱好者喜欢去不同的地方观光一样,作为资深的美容爱好者,樊丽曼偶尔也会去其他的美容店,体验不同的美容服务,感受不同美容师的手法,进而在心里做出比较和评价。
服务水平高的地方,她会常去。
服务水平一般的地方,她顶多去一两次。
不过市区的那家美容会所,虽说服务质量顶级,但每次开车去市区,都要半小时以上,路途稍微有些遥远。
而她住的这附近,不说没有高级的美容会所,连美容店都没有几家,服务质量更是普遍一般。
如果这附近能有一家服务水平稍微上档次的美容店,她可以减少去市区的次数,多来附近的美容店,作为常用的备选项。
至于钱之类的,她从来没考虑过这个问题,她这个阶层的人物,注重的从来是生活的品质,而不是商品和服务的价格,只要她觉得值,多少钱她都愿意掏。
毕竟,这块区域附近,凡是认识她樊姐的,都知道整条凯丰路三分之一的商铺,以及那个巨大的星乐城商圈10%的物业,都是她樊姐家里的,有时她的一个念头,就能决定来年数百家商铺的租金上涨幅度。
绝对的超级富婆!
“进去看看吧,看看这家新开的美容店,能有什么特色的服务?”
对真气美容馆产生了一丝兴趣的樊丽曼,迈开步伐,踏入到了店中。
没人?
一楼接待厅中,一个服务人员都没有。
樊丽曼眉头一皱,不得不喊了一声:“有人在么?老板在么?”
“在在在!”
只听蹬蹬蹬的声音,一个人影快速从二楼跑了下来,出现在她的面前。
“你好你好,我就是老板,欢迎贵客您的光临!”
卫明半鞠一躬,赶紧给她倒了一杯茶,请她坐上沙发椅,露出一个笑出八颗白牙的标志性笑容:“这里是新开张真气美容馆,请问客人您需要什么服务?”
见他态度良好。
樊丽曼脸色好了很多,环视一周有些简陋的装修环境,扬起下巴,慢条斯理的问道:“你这能提供什么服务?”
“有很多!”
卫明马上给她介绍道:“有体内脂肪消除、脸部美白、脸部祛痣,有真气开眼角,真气削颧骨、真气削下巴、真气瘦脸等等服务,做到实际与宣传100%符合的服务效果,只是不知道客人你想做那一项?”
“真气?”
樊丽曼目光直直的注视着他,想从他脸上看出点什么。
心里则暗叹一声,如果是五六十岁的江湖大师也就算了,至少看起来有点高人范,没想到这么个白嫩帅气的年轻人,也跑出来招摇撞骗,真把她当成可以定向收割的韭菜了么?
“没错就是真气。”
见她一脸疑惑,卫明为她科普讲解说道:“我是炎龙真人的第十八代传人子明真人,得到了内家功法《暗炎真气》的真传,但随着时代的发展,内家功法几乎没有用武之地,但我认为在美容养生领域,可以发挥很大的作用,因为我修炼的暗炎真气……所以就开了这家专业的美容馆。”
卫明用二十多分钟的时间,介绍了暗炎真气的厉害之处,以及应用于美容方面的特殊本领,奈何他语言表达能力一般,即便那套话术构思酝酿了很久,还是说的口干舌燥、磕磕绊绊。
不过好在能让他完整的说完。
樊丽曼则手抱着胸,嘴角蕴含淡笑,仿佛在欣赏他的表演。
“你说完了?”
等卫明讲完原理后,她淡淡开口。
“说完了。”卫明点头。
“按你说的那些服务,比如说脂肪消除项目,你这的收费标准是多少?”
“500块,消除100克的脂肪,不过我的店今天刚开张,您是第一位客人,我可以打个六折,只要300块。”
“好!按这个价格收费可以,但如果被你服务后,没有达到你所说的减肥效果,没有瘦下去,那该怎么办?”
“我这里是先服务后收费,如果你觉得不满意,认为没有效果,可以一分钱都不给,或者达到了效果,你还是不满意,也可以不给钱,但下次再来,我就得先收费,再服务。”
卫明说道。
“呵呵,看来你挺自信。”
樊丽曼冷笑一声:“小伙子,我就不直接拆穿你了,但如果你坚持要做这门生意的话,我可以稍微配合你一下,体验这个脂肪消除项目,但如果没有达到效果,我不仅不会给钱,还要加上一个条件。”
“什么条件,请说?”
“把这间店关门,别在这附近招摇撞骗。”
“没问题!”
卫明立刻点头,自信满满的道:“如果没有效果,我立刻关门走人!”
看他答应的如此爽快,樊丽曼反倒有些意外,她当即从沙发椅上站了起来,对他说道:“行,那我们开始吧。”
她倒要看看,这个男人究竟会耍些什么花招?
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凯丰路,128号,卫明的真气美容馆,正式开业!
没有摆放花篮,没有燃放电子鞭炮,也没有请穿着旗袍的美女礼仪,站成两排面带微笑,逢人就说“欢迎光临”。
几乎没有制造出任何动静,他的美容店就这么无声无息的开业了。
实际上,卫明不是不想搞搞宣传,打打广告,制造出一点动静。
但他实在是没钱了。
支付宝余额只剩下303元,只够他几天的吃饭钱。
亲自坐在一楼的接待台,怀揣着忐忑的心情,静待着客人的上门。
一个小时过去了。
两个小时过去了。
一上午的时间过去了。
走进店里的人的数量:0。
营业额自然也是0。
原本心怀着火热期盼的卫明,越来越有种凉凉的感觉。
不购买服务不要紧,起码进来看一看啊,了解一下再做决定。
或者可以先试试他的服务,根据效果再付钱,如果效果不好,一分钱都不用付,先体验,后付款。
总之,请给卫明一个展示他“技术”的机会。
中午,点了一份外卖,简单吃了几口,下午,卫明没有干坐在接待台后面等待,而是去了二楼,给自己找了点事情做。
比如利用小黑,打扫手术室内的卫生,除去角落里的顽固污垢,营造出一个洁净明亮的环境。
……
下午三点左右。
一位四十岁左右,戴着蛤蟆墨镜,手里打着蕾丝边洋伞,穿了身长袖蓝底印荷叶旗袍,面容富态白皙,体态丰腴的中年女子,忽然停下了脚步。
真气美容馆?
“什么时候,这个地方新开了一家美容店?”
樊丽曼感到一丝讶异,产生了些许的好奇。
她是一位资深的美容爱好者,在市区的一家会员制美容会所,升级为了最高级的钻石会员,每月享受八次的专业美容服务。
当然,正如美食爱好者喜欢尝试不同餐馆的美食,旅游爱好者喜欢去不同的地方观光一样,作为资深的美容爱好者,樊丽曼偶尔也会去其他的美容店,体验不同的美容服务,感受不同美容师的手法,进而在心里做出比较和评价。
服务水平高的地方,她会常去。
服务水平一般的地方,她顶多去一两次。
不过市区的那家美容会所,虽说服务质量顶级,但每次开车去市区,都要半小时以上,路途稍微有些遥远。
而她住的这附近,不说没有高级的美容会所,连美容店都没有几家,服务质量更是普遍一般。
如果这附近能有一家服务水平稍微上档次的美容店,她可以减少去市区的次数,多来附近的美容店,作为常用的备选项。
至于钱之类的,她从来没考虑过这个问题,她这个阶层的人物,注重的从来是生活的品质,而不是商品和服务的价格,只要她觉得值,多少钱她都愿意掏。
毕竟,这块区域附近,凡是认识她樊姐的,都知道整条凯丰路三分之一的商铺,以及那个巨大的星乐城商圈10%的物业,都是她樊姐家里的,有时她的一个念头,就能决定来年数百家商铺的租金上涨幅度。
绝对的超级富婆!
“进去看看吧,看看这家新开的美容店,能有什么特色的服务?”
对真气美容馆产生了一丝兴趣的樊丽曼,迈开步伐,踏入到了店中。
没人?
一楼接待厅中,一个服务人员都没有。
樊丽曼眉头一皱,不得不喊了一声:“有人在么?老板在么?”
“在在在!”
只听蹬蹬蹬的声音,一个人影快速从二楼跑了下来,出现在她的面前。
“你好你好,我就是老板,欢迎贵客您的光临!”
卫明半鞠一躬,赶紧给她倒了一杯茶,请她坐上沙发椅,露出一个笑出八颗白牙的标志性笑容:“这里是新开张真气美容馆,请问客人您需要什么服务?”
见他态度良好。
樊丽曼脸色好了很多,环视一周有些简陋的装修环境,扬起下巴,慢条斯理的问道:“你这能提供什么服务?”
“有很多!”
卫明马上给她介绍道:“有体内脂肪消除、脸部美白、脸部祛痣,有真气开眼角,真气削颧骨、真气削下巴、真气瘦脸等等服务,做到实际与宣传100%符合的服务效果,只是不知道客人你想做那一项?”
“真气?”
樊丽曼目光直直的注视着他,想从他脸上看出点什么。
心里则暗叹一声,如果是五六十岁的江湖大师也就算了,至少看起来有点高人范,没想到这么个白嫩帅气的年轻人,也跑出来招摇撞骗,真把她当成可以定向收割的韭菜了么?
“没错就是真气。”
见她一脸疑惑,卫明为她科普讲解说道:“我是炎龙真人的第十八代传人子明真人,得到了内家功法《暗炎真气》的真传,但随着时代的发展,内家功法几乎没有用武之地,但我认为在美容养生领域,可以发挥很大的作用,因为我修炼的暗炎真气……所以就开了这家专业的美容馆。”
卫明用二十多分钟的时间,介绍了暗炎真气的厉害之处,以及应用于美容方面的特殊本领,奈何他语言表达能力一般,即便那套话术构思酝酿了很久,还是说的口干舌燥、磕磕绊绊。
不过好在能让他完整的说完。
樊丽曼则手抱着胸,嘴角蕴含淡笑,仿佛在欣赏他的表演。
“你说完了?”
等卫明讲完原理后,她淡淡开口。
“说完了。”卫明点头。
“按你说的那些服务,比如说脂肪消除项目,你这的收费标准是多少?”
“500块,消除100克的脂肪,不过我的店今天刚开张,您是第一位客人,我可以打个六折,只要300块。”
“好!按这个价格收费可以,但如果被你服务后,没有达到你所说的减肥效果,没有瘦下去,那该怎么办?”
“我这里是先服务后收费,如果你觉得不满意,认为没有效果,可以一分钱都不给,或者达到了效果,你还是不满意,也可以不给钱,但下次再来,我就得先收费,再服务。”
卫明说道。
“呵呵,看来你挺自信。”
樊丽曼冷笑一声:“小伙子,我就不直接拆穿你了,但如果你坚持要做这门生意的话,我可以稍微配合你一下,体验这个脂肪消除项目,但如果没有达到效果,我不仅不会给钱,还要加上一个条件。”
“什么条件,请说?”
“把这间店关门,别在这附近招摇撞骗。”
“没问题!”
卫明立刻点头,自信满满的道:“如果没有效果,我立刻关门走人!”
看他答应的如此爽快,樊丽曼反倒有些意外,她当即从沙发椅上站了起来,对他说道:“行,那我们开始吧。”
她倒要看看,这个男人究竟会耍些什么花招?
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